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“小键盘”做出“大生意”

作者:羊城晚报记者 钱瑜来源:羊城晚报 日期:2017年9月18日 15:50

 

卖键盘也能卖得“风生水起”:珠海一位创业者所打造的键盘占据了全国网咖键盘80%的市场。正当别人还在削尖脑袋挤进国内市场时,珠海青年梦文化传播有限公司CEO周勤又“反其道而行之”,改往“蓝海”淘金:将键盘卖到国外去。他笑笑说:“卖到国外更挣钱。”

周勤是个很“特立独行”的创业者:大学时期的他便展示了做生意的“才能”,他卖掉做键盘生意的父亲所赞助给他的产品,赚到了第一桶金。读完大一后的他选择了辍学进行创业,与朋友合伙开了一家公司,周勤主要负责键盘的生产,而朋友负责品牌的推广。

周勤对键盘有自己的想法:“键盘也要做出独特性,我们所做的一些键盘在其他地方是根本没有的。做差异化的产品是我们目前的方向。”区别于传统键盘,周勤团队销售的键盘外形别致,通电后更显酷炫。周勤在其办公室拿起一款键盘对羊城晚报记者介绍,这款键盘去年火爆全网,每一个按键下都有着全彩的灯光,多色交替变幻。周勤说:“键盘现在有一半是玩灯的,所以灯光的设计很重要。这样的键盘更符合年轻人的口味。”

周勤的父亲在传统键盘领域打拼多年,靠的是微利批量,虽然生意颇为成功,但周勤并不认同父亲的模式,他并没有选择传统专业键盘制造的道路,而是选择了做一款与众不同的键盘,兼顾外形和实用。2015年到2016年,他生产的“凯酷”键盘获得认可,随着网咖店面的铺开,市场对键盘的需求和要求在不断提高,周勤团队迅速占领了市场。据称,全国网咖80%键盘来自于周勤的工厂。

随后,因为种种原因,他离开了第一家创业的公司。休整一段时间后,他创建了第二家公司——“青年梦”,这次他决定“反其道而行之”,到“蓝海”里去淘金。他说:“国内市场竞争激烈,好产品的突出易引来无数商家的复制与价格战。与其在国内市场下苦苦挣扎,还不如另辟蹊径,将键盘销往国外。”

如今,他的键盘已经销往了美、日、英等八个国家。其中,仅一款键盘月销量能达7000乃至上万个,其中近半被销往美国。如今,珠海青年梦文化传播有限公司拥有自己的技术团队和外观设计团队,周勤说:“一个键盘正常响应时间为30毫秒,我们能做到1毫秒。”周勤认为,年轻人具有猎奇心理,“做电商、做键盘要分析顾客心理,我做市场出身,会从市场角度考虑产品。我不会盲目去做东西,一定会做自己擅长的东西,走出一条不一样的路。”

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